Effectief onderhandelen over een nieuwe keuken
Het kopen van een nieuwe keuken is geen kleinigheidje. Je hebt vast gemerkt dat de prijs van de gemiddelde keuken enorm snel op kan lopen. Er zijn echter manieren om effectief te onderhandelen over de prijs van de keuken. Bekijk de beste keuken.
Hoe onderhandel je effectief over je nieuwe keuken?
Hoe kun je nu effectief onderhandelen over een nieuwe keuken in de keukenzaak? Je moet goed voorbereid zijn en altijd een lager bod bieden dan wat je bereid bent om te betalen. Hieronder zie je een aantal trucjes die je kunt gebruiken voor het onderhandelen voor jouw beste keuken.
Een goede voorbereiding
Zoals je misschien al eerder hebt gemerkt is het kopen van een keuken in de praktijk vaak een psychologisch spel. Op het moment dat je vertelt interesse te hebben in een keuken heeft de verkoper al een prijs in zijn of haar hoofd. Het spel is dan eigenlijk al begonnen.
Hoe kan jij je het beste voorbereiden op de keukenonderhandeling? Neem de tijd om je wensen te inventariseren en vergelijk verschillende opties. Het is ook de moeite waard om je te verdiepen in veelvoorkomende verkooptrucs.
Korting op aanschaf keukens
Als je eenmaal hebt besloten welke keuken je wil kopen begint een soort toneelstuk. Verkopers zullen vaak proberen je te overtuigen met verkooppraatjes over een exclusief product, gratis drankjes, hapjes of kortingen. Ze zullen alles in het werk stellen om je het contract te laten tekenen. Probeer het gesprek formeel te houden, zelfs als de druk wordt opgevoerd.
De verkoper begint vaak met een uitzonderlijk hoge prijs, om daar meteen aan toe te voegen dat zij jou flink wat korting kunnen bieden. Als de keuken volgens de verkoper € 25.000 is, bieden zij jou bijvoorbeeld € 20.000. De verkoper verwacht op dit punt een tegenbod. Doordat de verkoper je zogenaamd al € 5.000 korting geeft zijn mensen vaak geneigd om niet ver onder de aangeboden prijs te gaan zitten, omdat ze denken reeds een goede deal te hebben gekregen.
Doe geen tegenbod
Nu wordt het interessant. Om de totaalprijs fors omlaag te krijgen heb je een grote troef in handen. Het is namelijk van belang dat je géén tegenbod doet. Op dit punt blijf je volhouden dat de prijs veel te hoog is. In vrijwel alle gevallen zal de verkoper in overleg met het hoofdkantoor vervolgens telkens wat extra korting geven. Het is goed om te weten dat dit spel lang kan duren. In sommige gevallen duren de gesprekken zelfs uren.
Het juiste moment om toe te slaan in onderhandelingen
Je zult zien dat de prijs nog veel verder kan dalen dan je in eerste instantie misschien dacht. De verkoper kan gemakkelijk naar € 15.000 zakken. Vervolgens is de keuze aan jou. Wees alleszins nooit erg enthousiast over een voorgestelde prijs. Er zijn een aantal mogelijkheden: Je kunt dit bedrag accepteren, of benoemen dat je liever nog even nadenkt over de aangeboden prijs. Er bestaat een grote kans dat de verkoper van de keukenzaak dan nog iets wil zakken in prijs.
Afdingen voelt ongemakkelijk
Het voelt wellicht wat ongemakkelijk om af te dingen op de keukenprijs. Dat is gelukkig helemaal niet nodig. Een keukenverkoper gaat er zelfs van uit dat je probeert af te dingen. Om die reden zetten zij hoog in. In feite spelen keukenkopers zoals jij en andere klanten hetzelfde spelletje. Als je keukenverkopers spreekt zullen zij kunnen beamen dat er zelfs na het zakken van de prijs nog flink wordt verdiend aan het verkopen van een keuken. Houd dus zeker het hoofd boven water.
Blijf voet bij stuk houden
Laat de keukenverkoper merken dat je niet gevoelig bent voor verkooppraatjes. Dat hoeft niet eens op een vervelende manier. Door vriendelijk contact te houden binnen de onderhandelingsruimte bereik je eerder je doel. Houd de afspraak dus formeel. Het is belangrijk om duidelijk te laten weten dat je goed over een aanbod na wil denken. Op die manier kan de verkopende partij geen loopje met je nemen.
Tips onderhandelen keuken prijzen
Hieronder vind je enkele samenvattende tips over het onderhandelen over de prijs van je nieuwe keuken:
- Bereid jezelf goed voor: Maak duidelijk voor jezelf hoe de keuken eruit moet zien om minder vatbaar te zijn voor verkooppraatjes. Laat je geen onnodige elementen aansmeren en betrek desnoods concurrentie.
- Neem niet direct een beslissing: Laat je niet onder druk zetten om sneller akkoord te gaan met een aangeboden prijs. Verkopers kunnen beweren dat de prijs slechts een dag geldig is, maar dat is niet waar. Je hebt de tijd om rustig over de keuken na te denken.
- Communiceer je budget: Om goed geholpen te worden, moet de verkoper je budget weten. Noem echter niet meteen je uiterste grens; blijf liever aan de lage kant. De verkoper zal niet onder het genoemde bedrag gaan. Geef zeker ook nooit je maximum budget weg.
- Wijk niet af van je plan: Als je merkt dat de verkoper je bijvoorbeeld probeert te overtuigen van de noodzaak van een veel duurdere stoomoven of een duurdere koelkast van hetzelfde merk, blijf dan bij je oorspronkelijke plan en weiger.
- Lees je in over gangbare prijzen en kosten: Door je goed te informeren, kun je geloofwaardig aangeven dat je de keuken elders goedkoper kunt laten plaatsen (veel mensen beweren bijvoorbeeld dat een keuken in Duitsland kopen goedkoper is). Zo vind je zo snel mogelijk de weg naar de laagste prijs.
Ontvang offertes
Veelgestelde vragen
Hoeveel procent kun je afdingen op een keuken?
Hoe kan ik besparen op een nieuwe keuken kopen?
Kunststof en composiet zijn betaalbaardere alternatieven die eveneens aantrekkelijk kunnen zijn. Overweeg bijvoorbeeld kunststof keukenkastjes en een composieten keukenblad. Vergeet niet dat er vaak ruimte is voor onderhandeling bij de aanschaf van een nieuwe keuken, dus aarzel niet om te onderhandelen over prijzen en materialen in de keukenzaken.
